OPPO能否分食高端市场蛋糕？

2021-03-15 14:32:43来源：上峰说

OPPO是靠“线下渠道+群星代言+广告”发家的，产品聚焦中低端，在高端市场迟迟未能打开局面。过去几年里，OPPO也做过努力和尝试，试图在国内高端市场分得一杯羹，但效果并不理想。不过，OPPO并未因此退却，反而加大了攻势，最新发布的OPPO Find X3系列，售价直奔7000元，似乎要跟苹果等高端品牌抢地盘。当然，这也引发了争议——OPPO手机能撑起这个价吗?

OPPO能否分食高端市场蛋糕?

高端是建立在核心能力之上的，没有捷径可走。国内的8848钛金手机，曾凭借王石代言，以及铺天盖地的电视广告，勉强支撑了一段时间，但其本质是圈钱，所以注定不可能长久。正真的高端手机不需要群星代言，也不需要广告轰炸，苹果没有这样做，三星没有这样做，华为也没有这样做。过多依赖明星和广告，是不自信的表现。

市场研究机构IDC的数据显示，2020年上半年，中国市场售价600美元以上的智能手机(高端机)，华为与苹果占比之和达88.1%，具有垄断优势，小米排名第三，份额为4.0%，OPPO列第四，份额占比为2.6%。这也可以看出，OPPO在国内高端市场影响力不足，甚至与小米有一定距离。

或许有人会说，现在华为遭打压，空留的市场对OPPO是一个机会。但高端市场不同，即便华为的份额降下来，很多手机厂商也难以分到一杯羹。人们对高端手机品牌的认知，就是那么几家，从全球来看，苹果、三星在高端市场的优势明显，国内主要是苹果、华为，三星从去年下半年开始在中国高端市场有了起色。

去年第四季度，苹果手机在中国市场销量大增，似乎就能说明问题。IDC的数据显示，2020年Q4，苹果在中国市场售出1670万部手机，同比增长34.7%，远超过市场预期。凭此，苹果该季度在中国的市场份额上升至19.3%。

很长时间里，一些国产手机推出高端手机(准确说是“高价手机”)，就会有网友说，“价格这么高，我买某某某不香吗?”这并非他们崇洋媚外，而是消费者划定了清晰的品牌范畴，一个市场一个只有1到2个高端品牌。就像奢侈品一样，每个领域，奢侈品品牌就那么多。

高端旗舰仅靠配置还不够

回到OPPO身上，刚发布的Find X3系列，它能在高端市场立足吗?除了配置，似乎缺乏足够的亮点。来看看OPPO Find X3 Pro，其搭载骁龙888处理器，支持65W超级闪充、30W无线闪充。在拍照方面，采用5000万像素双主摄，搭配两颗与索尼联合开发的传感器IMX766，此外还有60倍显微镜等。

初一看，硬件配置似乎还不错，但也仅限于此。OPPO Find X3系列的这些配置，小米等手机厂商也能实现，甚至可做到更好。属于供应商的能力，只要花钱就能买到。OPPO Find X3系列最高售价高达6999元，直奔7000元，没有核心竞争力，仅靠配置是难以支撑的。至于60倍显微镜，则有点噱头的味道了。

姜文代言OPPO Find X3系列

除了核心能力，在设计上，这款产品也亮点不足，甚至让人有些失望。过去几年里，OPPO的设计还有些新意，包括弹出式摄像头(虽未被广泛认可)，但至少是有益尝试，曾被消费者点赞。然而，OPPO Find X3系列就连设计上的美学也丢了。以至于有网友看了该系列产品后，说这是他见过最丑陋的后置摄像头。

另外，软实力是见功底的地方。对OPPO来说，如果软实力上不来，即便是同样的配置，性能也要打一个折扣。

高端建立在核心能力之上

高端旗舰产品必须有自己的杀手锏(核心技术)，靠配置堆叠和讲故事，是无法打动消费者的。比如苹果12系列，你会发现，它的配置(像素、电池容量、快充)不如一些国产手机，但苹果有自己的操作系统、芯片，在设计上卓尔不凡，有自己完整的生态，能打造出具有完整体验的产品，具备了高端品牌的一切要素。

三星也有自己的核心能力，其拥有全球最出色的显示屏，这是智能手机核心竞争力的一部分。另外，三星是产业链条最完整的手机厂商，这也让其具备一定的差异化能力。因此，它的高端旗舰机在全球市场拥有一定影响力。

再来看看华为，如果不受打压，其智能手机的核心竞争力是很强的。华为是5G领导者，麒麟芯片在性能与能耗上实现了很好的平衡，再加上华为在基础通信领域的积淀，让华为高端旗舰手机赢得了广泛认同。

OPPO要想在高端市场立足，必须拿出自己的杀手锏。或许有人说，OPPO有快充，但在今天，快充已经普及，没有多大差异化优势了。而且，对于快充，也存在一定争议。个别厂商盲目为快而快的快充，对手机电池损害较大，影响电池寿命。

当然，这几年OPPO也在加大投入力度，从专利申请方面来看，取得了一定成绩。不过，仅凭专利数量，不足以说明问题。专利的转化，专利的分量，至关重要。要想在高端市场闯出一条路，获得更丰厚的利润，OPPO必须耐得住寂寞，走出一条属于自己的路径，打造属于自己的核心竞争力。(徐上峰)

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